ਬਿਜ਼ਨੈੱਸ ਡੈਸਕ : ਦੇਸ਼ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਜੀਵਨ ਬੀਮਾ ਕੰਪਨੀ, ਭਾਰਤੀ ਜੀਵਨ ਬੀਮਾ ਨਿਗਮ (LIC) ਲਈ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣਾ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਚੁਣੌਤੀ ਬਣਦਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਵਿੱਤੀ ਅੰਕੜਿਆਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਪਿਛਲੇ ਕੁਝ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਇਸਦਾ 5-ਸਾਲਾ ਪਾਲਿਸੀ ਸਥਿਰਤਾ ਅਨੁਪਾਤ ਲਗਾਤਾਰ ਘਟਿਆ ਹੈ। ਪਾਲਿਸੀ ਸਥਿਰਤਾ ਅਨੁਪਾਤ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿੰਨੇ ਗਾਹਕ ਆਪਣੀਆਂ ਬੀਮਾ ਪਾਲਿਸੀਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਮਿਆਦ ਲਈ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਜੀਵਨ ਬੀਮਾ ਵਿੱਚ, 61ਵੇਂ-ਮਹੀਨੇ ਦੇ ਸਥਿਰਤਾ ਅਨੁਪਾਤ (ਲਗਭਗ 5 ਸਾਲਾਂ ਬਾਅਦ) ਦਾ persistency ratio ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਲੰਮੇ ਸਮੇਂ ਤੱਕ ਜੁੜੇ ਰਹਿਣ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਦਾ ਮੁੱਖ ਨਾਪ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਵੀ ਪੜ੍ਹੋ : ਅਰਬਪਤੀ ਦੀ ਧੀ ਵਸੁੰਧਰਾ ਓਸਵਾਲ ਨਾਲ ਸਵਿੱਟਜ਼ਰਲੈਂਡ 'ਚ ਹੋਇਆ ਨਸਲੀ ਭੇਦਭਾਵ, Video
5 ਸਾਲਾਂ ਬਾਅਦ ਅੱਧੇ ਤੋਂ ਘੱਟ ਗਾਹਕ ਰਹੇ ਸਰਗਰਮ
LIC ਦੀਆਂ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਪਾਲਸੀਆਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ, FY22 ਵਿੱਚ 61ਵੇਂ-ਮਹੀਨੇ ਦੀ ਸਥਿਰਤਾ ਦਰ ਲਗਭਗ 50% ਸੀ, ਜੋ FY26 ਵਿੱਚ ਘੱਟ ਕੇ 46.88% ਹੋ ਗਈ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ 100 ਵਿੱਚੋਂ ਸਿਰਫ਼ 47 ਗਾਹਕਾਂ ਨੇ ਪੰਜਵੇਂ ਸਾਲ ਤੱਕ ਆਪਣੀਆਂ ਪਾਲਿਸੀਆਂ ਜਾਰੀ ਰੱਖੀਆਂ। ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਰਕਮ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਵੀ ਗਿਰਾਵਟ ਦੇਖੀ ਗਈ। ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ 25 ਵਿੱਚ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਨਿਯਮਤ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਪਾਲਿਸੀਆਂ ਲਈ 61ਵੇਂ ਮਹੀਨੇ ਦਾ ਸਥਿਰਤਾ ਅਨੁਪਾਤ 63% ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੀ, ਜੋ ਕਿ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ 26 ਵਿੱਚ ਘੱਟ ਕੇ 59.31% ਹੋ ਗਿਆ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਸਿਰਫ 60% ਗਾਹਕ ਪੰਜ ਸਾਲਾਂ ਬਾਅਦ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖ ਰਹੇ ਹਨ।
ਇਹ ਵੀ ਪੜ੍ਹੋ : LPG ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਅੱਜ ਤੋਂ ਬਦਲ ਗਏ ਕਈ ਨਿਯਮ, ਸਿਲੰਡਰ ਬੁੱਕ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਜਾਣੋ ਨਵੇਂ ਬਦਲਾਅ
LIC ਦੇ ਅੰਕੜਿਆਂ ਨੇ ਵੀ ਇੱਕ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਪਹਿਲੂ ਪ੍ਰਗਟ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਪਾਲਿਸੀਆਂ ਲਈ 13ਵੇਂ ਮਹੀਨੇ ਦਾ ਸਥਿਰਤਾ ਅਨੁਪਾਤ FY21 ਵਿੱਚ 60% ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੇ FY26 ਵਿੱਚ 64.87% ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਪਹਿਲੇ ਸਾਲ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਵਧੇਰੇ ਗਾਹਕ ਆਪਣੀਆਂ ਪਾਲਿਸੀਆਂ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖ ਰਹੇ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਪੰਜ ਸਾਲਾਂ ਦੀ ਮਿਆਦ ਵਿੱਚ ਗਿਰਾਵਟ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਗਾਹਕ ਧਾਰਨ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਚੁਣੌਤੀ ਬਣਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ।
LIC ਨੇ ਆਪਣੀ ਸਾਲਾਨਾ ਰਿਪੋਰਟ ਵਿੱਚ ਕਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਪਾਲਿਸੀ ਲੈਪਸ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਲਈ ਕਈ ਕਦਮ ਚੁੱਕ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚ ਬਿਹਤਰ ਗਾਹਕ ਪਹੁੰਚ, ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਅਤੇ ਬੀਮਾ ਸੁਰੱਖਿਆ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਦੀ ਮਹੱਤਤਾ ਬਾਰੇ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਕਿਹਾ ਕਿ ਸਥਿਰਤਾ ਹੁਣ ਸਾਰੇ ਪੱਧਰਾਂ 'ਤੇ ਮੁੱਖ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਸੂਚਕਾਂ (KPIs) ਅਤੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ-ਅਧਾਰਤ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨ ਨਾਲ ਜੁੜੀ ਹੋਈ ਹੈ, ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕਰਮਚਾਰੀ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਗਾਹਕ ਧਾਰਨ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਰਹਿਣ।
ਇਹ ਵੀ ਪੜ੍ਹੋ : ਪਾਕਿਸਤਾਨ 'ਚ ਜਿਊਣਾ ਹੀ ਨਹੀਂ ਸਗੋਂ ਮਰਨਾ ਵੀ ਹੋਇਆ ਮਹਿੰਗਾ , ਅੰਤਿਮ ਵਿਦਾਈ ਬਣਿਆ ਵੱਡਾ ਵਿੱਤੀ ਸੰਕਟ
ਉਤਪਾਦ ਮਿਸ਼ਰਣ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਅ ਕਾਰਨ ਪ੍ਰਭਾਵ
ਐਲਆਈਸੀ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧ ਨਿਰਦੇਸ਼ਕ ਅਤੇ ਸੀਈਓ ਆਰ. ਦੋਰਾਇਸਵਾਮੀ ਨੇ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਕਮਾਈ ਕਾਲ ਵਿੱਚ ਕਿਹਾ ਕਿ ਪੰਜ ਸਾਲਾਂ ਦੀ ਸਥਿਰਤਾ ਵਿੱਚ ਗਿਰਾਵਟ ਉਤਪਾਦ ਮਿਸ਼ਰਣ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਅ ਕਾਰਨ ਹੋਈ ਹੈ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਕਿਹਾ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਉੱਚ-ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਪਾਲਸੀਆਂ 'ਤੇ ਆਪਣਾ ਧਿਆਨ ਵਧਾ ਦਿੱਤਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੋਵਿਡ-19 ਦੀ ਮਿਆਦ ਦੌਰਾਨ ਵੇਚੇ ਗਏ ਕੁਝ ਬੀਮਾ ਉਤਪਾਦ ਹੁਣ ਉਪਲਬਧ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਇਨ੍ਹਾਂ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਨੇ 61ਵੇਂ ਮਹੀਨੇ ਦੇ ਸਥਿਰਤਾ ਅੰਕੜਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕੀਤਾ।
ਇਹ ਵੀ ਪੜ੍ਹੋ : ਪਾਕਿਸਤਾਨੀ ਕ੍ਰੀਮ ਨਾਲ 18 ਭਾਰਤੀ ਔਰਤਾਂ ਦੀ ਕਿਡਨੀ ਹੋਈ ਖ਼ਰਾਬ; 'Goree' ਸਮੇਤ 3 ਸੁੰਦਰਤਾ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਲੱਗਾ ਬੈਨ
ਨਵੀਆਂ ਪਾਲਸੀ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਬੰਦ ਕੀਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਪਾਲਸੀਆਂ ਦਾ ਦਬਾਅ
ਐਲਆਈਸੀ ਦੀਆਂ ਸਰਗਰਮ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਨੀਤੀਆਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਵੀ ਪਿਛਲੇ ਕੁਝ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਖਾਸ ਵਾਧਾ ਨਹੀਂ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਅੰਕੜਿਆਂ ਅਨੁਸਾਰ, ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ 21 ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ 280 ਮਿਲੀਅਨ ਸਰਗਰਮ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਨੀਤੀਆਂ ਸਨ, ਜੋ ਕਿ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ 26 ਦੇ ਅੰਤ ਤੱਕ ਘੱਟ ਕੇ ਲਗਭਗ 254 ਮਿਲੀਅਨ ਹੋ ਗਈਆਂ। ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੁਝ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ, ਨਵੀਆਂ ਪਾਲਸੀ ਜੋੜਨ ਦੀ ਗਤੀ ਪੁਰਾਣੀਆਂ ਪਾਲਸੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਗਤੀ ਨਾਲੋਂ ਹੌਲੀ ਸੀ।
ਇਹ ਵੀ ਪੜ੍ਹੋ : ਅੱਜ ਫਿਰ ਤੀਜੇ ਦਿਨ ਟੁੱਟੇ Gold-Silver ਦੇ ਭਾਅ, ਜਾਣੋ ਕਿੰਨੇ ਹੋਏ ਕੀਮਤੀ ਧਾਤਾਂ ਦੇ ਰੇਟ
ਗੈਰ-ਭਾਗੀਦਾਰੀ ਯੋਜਨਾਵਾਂ 'ਤੇ ਵਧਦਾ ਧਿਆਨ
ਬੀਮਾ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਮਾਹਰਾਂ ਦਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਗੈਰ-ਭਾਗੀਦਾਰੀ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਐਲਆਈਸੀ ਦਾ ਵਧਦਾ ਧਿਆਨ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਧਾਰਨਾ ਨੂੰ ਵੀ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ 26 ਵਿੱਚ LIC ਦਾ ਕੁੱਲ ਸਾਲਾਨਾ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸਮਾਨ (APE) ਲਗਭਗ 66,961 ਕਰੋੜ ਰੁਪਏ ਸੀ। ਇਸ ਵਿੱਚੋਂ, ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਗੈਰ-ਭਾਗੀਦਾਰੀ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ APE 44% ਵਧ ਕੇ 15,214 ਕਰੋੜ ਹੋ ਗਿਆ। ਗੈਰ-ਭਾਗੀਦਾਰੀ ਨੀਤੀਆਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉੱਚ ਮਾਰਜਿਨ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਪਾਲਿਸੀਧਾਰਕਾਂ ਨਾਲ ਬੋਨਸ ਸਾਂਝਾ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਕੁਝ ਯੋਜਨਾਵਾਂ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ULIPs (ਯੂਨਿਟ ਲਿੰਕਡ ਬੀਮਾ ਯੋਜਨਾਵਾਂ) ਵਿੱਚ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਵਿਵਹਾਰ, ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀਆਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਰਿਟਰਨ ਦੁਆਰਾ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਵੀ ਪੜ੍ਹੋ : ਅੱਜ ਫਿਰ ਤੀਜੇ ਦਿਨ ਟੁੱਟੇ Gold-Silver ਦੇ ਭਾਅ, ਜਾਣੋ ਕਿੰਨੇ ਹੋਏ ਕੀਮਤੀ ਧਾਤਾਂ ਦੇ ਰੇਟ
LIC ਲਈ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਚੁਣੌਤੀ
LIC ਲਈ ਹੁਣ ਚੁਣੌਤੀ ਸਿਰਫ਼ ਨਵੀਆਂ ਪਾਲਸੀਆਂ ਵੇਚਣਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣਾ ਹੈ। ਜੀਵਨ ਬੀਮਾ ਪਾਲਸੀਆਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ 20-30 ਸਾਲਾਂ ਤੱਕ ਚੱਲਦੀਆਂ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਪੰਜ ਸਾਲਾਂ ਬਾਅਦ ਵੀ ਗਾਹਕ ਧਾਰਨ ਨੂੰ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਵਾਧੇ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫੇ ਲਈ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਨੋਟ - ਇਸ ਖ਼ਬਰ ਬਾਰੇ ਕੁਮੈਂਟ ਬਾਕਸ ਵਿਚ ਦਿਓ ਆਪਣੀ ਰਾਏ।
ਜਗਬਾਣੀ ਈ-ਪੇਪਰ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹਨ ਅਤੇ ਐਪ ਨੂੰ ਡਾਊਨਲੋਡ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਥੇ ਕਲਿੱਕ ਕਰੋ
For Android:- https://play.google.com/store/apps/details?id=com.jagbani&hl=en
For IOS:- https://itunes.apple.com/in/app/id538323711?mt
ਖੰਡ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ’ਚ ਅਚਾਨਕ ਆਈ ਤੇਜ਼ੀ! 6-7 ਫੀਸਦੀ ਤੱਕ ਚੜ੍ਹੇ ਭਾਅ
NEXT STORY 
